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证监会近日发布两家茶叶公司(中国茶叶股份有限公司和普洱澜沧古茶股份有限公司)招股说明书,立即引起茶行业的热烈关注和广泛讨论。 由于中国A股资本市场的长期发展,一直没有出现过真正的茶叶股,大家纷纷猜测谁会是真正的“内地第一茶股”。

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当大家都在关注两家茶企冲刺上市的时候,我们不妨看看两家茶企的招股说明书中都传递了哪些引人注目的信息。

未来发展计划

1.中国茶

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除总体发展战略和业务发展目标外,中茶还制定了发行当年及未来两年的具体发展规划,包括完善品类布局、强化品牌、深化渠道、优化产品体系、产品研发创新等。融资、扶贫等

中茶公司包括核心品牌“中茶”和“海迪”、“孙悟空”、“蝴蝶”、“世纪木苍”等子品牌。 其产品涉及六大茶类。 但近年来,该公司的主要茶品类(黑茶、乌龙茶、红茶、白茶)国内市场份额仅为1%左右。 未来,中茶计划以普洱茶、绿茶为主要增长点,进一步完善品类布局。 公司还将重点打造几款代表性单品进行重点促销。 目标是形成以高销量、高毛利的核心产品为主,搭配长期稳定供应的经典民生茶的产品体系。 这也意味着产品将针对不同用户的购买和使用需求进行细分。

优化渠道方面,中茶计划有序引导门店网络布局和发展,拓展和整合电商渠道,在优化业务结构的同时,也将不断加大海外市场影响力。 从优化渠道的需求中,不难看出中茶对线上渠道的足够重视。

随着疫情的影响,电商、直播成为重要的销售渠道并快速发展。 随着电商、直播的快速发展,中茶等不少传统茶企也开始进军电商领域。 公司核心产品和服务上线,用户体验不断提升。 通过发展线上渠道吸引更多潜在用户,刺激销售。

2.澜沧古茶

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在未来三年的总体发展战略和发展规划中,澜沧古茶提到了几个方面:品牌发展、渠道拓展、现代化仓储物流中心建设、产品研发、原材料供应保障、信息系统升级和人力保障。资源开发。

在渠道拓展方面,澜沧古茶制定了“线上+线下”的渠道整合模式,并根据细分市场增加了线下管理和服务体系,保证了所提供产品的品质。 线上渠道方面,澜沧古茶将依托不同的电商平台、大数据、新媒体,加强与消费者的沟通,进而将年轻化的饮料理念传播给消费群体,转化潜在的目标受众。

澜沧古茶是一家专业生产普洱茶产品的茶叶公司。 原料储存是重要的一环。 这在其《现代仓储物流中心建设规划》中可以得到清晰体现。 其仓储物流中心的规划也是与生产和营销相结合来进行的,这个规划可以改善库存管理、周转等方面,可以保证客户满意度的提高和库存损失的减少。

募集资金使用情况

除未来发展规划外,两家拟上市公司的招股说明书中还明确了本次公开发行股票募集资金的用途。

1.中国茶

中茶公司本次拟募资5.4亿元将主要用于投资云南普洱茶产能建设和营销网络及品牌建设两个项目。

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普洱茶是中茶未来规划的主要增长点之一。 该项目的规划将有助于改造公司现有设施。 预计实现年产紧压茶3000吨、年产小包装散茶500吨的加工能力。 /年,滇红茶加工能力为250吨/年,可达到提高原料产地可追溯性、提高产品质量、完善原料控制、提高工艺水平的目的。

营销网络建设方面,中茶根据近年来公司营业收入增长情况以及各地区客户分布情况,计划三年内在全国大中城市新建50个营销网点,单店面积约200平方米。

2.澜沧古茶

澜沧古茶本次拟募资6.3亿元,主要用于全渠道营销网络建设、普洱茶技术及仓储中心建设、信息系统建设以及流动资金补充。 两家公司都专注于普洱茶项目和渠道建设。

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全渠道营销网络建设项目有助于补充“线上+线下”渠道整合。 除了开展精准广告和新媒体运营外,还计划新增直营店并进行品牌建设和推广,夯实公司线下基础,完善在广州、广州等重点一二线城市的布局。云南、广西。

普洱茶工艺及仓储中心建设项目拟投资建设研发检测办公楼和智能仓储中心,以更好地监控和保证普洱茶陈化过程中的品质。

信息系统建设项目是在公司现有信息平台的基础上,对各种软硬件进行改造和升级,包括机房、会员管理、仓储、财务等方面,以提高运营效率和管理水平。

上市成功是新征程的起点

据不完全统计,中茶股份、澜沧古茶、花香园、安溪铁观音、巴马茶业、谢裕达、七彩云南等茶企都曾尝试IPO,争夺“茶二号”。在A股市场的“1”地位。 但与其更多地关注上市时间,不如更多地关注拟上市茶企的“未来发展前景”。

茶企上市不是最终目的,而应该是推动茶企进一步发展的助推器。

近年来,不少中国茶企纷纷寻求上市,这说明不少茶企希望借助资本的力量来提振自己、加速发展。 资本赋能茶企业的必要性不言而喻,但茶行业想要真正获得资本的认可,还需要克服多重障碍。

茶企上市、吸引资本的难度主要来自于部分行业的现状:茶叶仍具有农副产品的特性,受季节、气候、地区种植等诸多因素的影响。 产品标准化、规模化不足。 因此,影响了茶叶品牌的营销效率,从而限制了品牌的传播和消费的可持续性。 换句话说,资本对于茶企未来的持续盈利能力缺乏想象力。

因此,笔者认为,国内茶企要突破低资本化瓶颈、解决上市难问题以及上市后能否继续受到投资者青睐,关键是要改变农资企业的固定思维模式。几千年来茶叶公司的副产品。 要想赢得资本的青睐,就必须创新思维,与时俱进,不断满足消费者的需求,提高品牌的市场占有率。

茶企业如果能够在发展中赢得市场并形成盈利点,体现出自身的发展价值和成长前景,就能增强资本投资的信心,形成良性发展,受到资本市场的追捧。

随着茶行业逐渐进入创新升级阶段,无论是传统茶企业还是新生代品牌都在不断弥补自身短板,努力跟上行业和时代的发展。 喜茶、奈雪茶等各类新茶品牌,以及小观茶、茶茶等新一代茶品牌,由于标准化程度高、产品体验便捷,更加符合消费者和市场需求。 ,对投资者更具吸引力。 新一代品牌的不断崛起,成为茶产业进入品牌化、规模化、专业化、标准化的动力。

未来谁会走得更好? 让我们拭目以待。

茶爱好者还有什么其他想法? 欢迎下方留言。

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数据来源于公开信息

北京茶叶网编辑

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