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是时候说说马连道了。

就在日前,2016北京国际茶产业展览会上,北京市西城区相关负责人在接受北京晚报采访时表示,“马连道将分散茶叶批发仓储,产业园拟选址河北、天津。”

文章称,未来的马连道国际茶产业园拟落户河北省,将原马连道打造成以茶为多元化发展的文化创意区。

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这意味着马连道搬迁工作正式提上日程。

这条被誉为“中国茶叶第一街”的繁华街道,已经走过了二十年的成长。 它的喧嚣、繁荣或萧条,每一步、每一个表现都与我们生活的伟大时代息息相关。

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我们无法预测离开后马连道的未来,但我们可以从头开始告诉你这里的岁月,以及属于茶的荣耀和梦想。

▎马连道是什么?

其实,所谓“马连路”过去一直写为“马连路”。 因原马连路一带有一株非常茂盛的“马良”而得名。

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马莲其实就是马兰花。 新中国成立前,马连路长期是农村土路。 路边生长着许多开蓝色花的马里树,还有许多低洼地长满了芦苇。 附近的人曾经使用过它。 村民们称之为“王巴坑”。

建国初期,随着当时北京最大的货运火车站广安门站的设立,由于物资储运和运输便利的需要,粮食仓库、宜商储运马连道仓库,还有物资储运仓库、二商食品仓库、北京运输公司第二场等大小仓库32个。

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1956年,北京茶叶加工厂也落户马连道,厂址为马连道街14号。 从此,这里成为北京最大的仓储基地。

在长期的计划经济时期,为了稳定物价、保证供应,北京第一商务局、第二商务局在马连道仓库储存了大量货物,部分大批量货物从这里分批运出。 。 放眼全国,马连道已不经意间成为了物流集散中心。

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直到20世纪80年代,马连道仍存在大型棚户区。 随着经济体制的转变,街道开始改造为一些小市场。 但这里人气不太旺,于是小商品、建材、音响市场相继推出。 等待了各种类型的市场,却始终没有成功。

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因为直到1995年,如果你想从马连岛打车,至少要等半个小时,司机肯定会问:“马连岛?那个地方在哪里?” 消费氛围的缺失一度让当时的宣武区政府陷入困境:这么大的面积,总面积将近82公顷,我们该从哪里开始盘活呢?

▎国有电力与基层生存

转机终于在1988年到来,当年6月,北京茶叶公司在马连道成立,这就是今天马连道茶街的基础。

要知道,1985年之前,茶叶是二等物资,需要用工业券购买。 北京茶叶公司是北京市唯一一家负责茶叶加工、销售的国有企业。 负责北京及河北省13个县市的茶叶供应。 。

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当时,北京国企给员工发放夏季福利,主要是防暑降温的茶叶。 由于北京第二商业局茶叶公司位于马连道,不少单位为了便宜、方便,继续提供优惠。 来这里批发茶叶。

当时,一批最早来北京的福建茶商几乎同时以敏锐的市场触觉发现了这个商机,于是他们背着一袋袋茶叶来到马连道,拜访了茶叶总经理。 。 该公司销售自己的茶叶。

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当时驻扎在那里的茶商只有四五个。 他们除了偶尔给北京茶叶公司供货外,主要以零售为主,也就是卖半斤给附近的居民,很少批发。

当茶叶卖不出去的时候,茶商就在商业二局仓库附近扎营卖茶,或者在附近租个房子,开个店卖茶。 凭借口碑效应,市场逐渐扩大。

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“当时,因为大多数茶商在家乡都有自己的茶叶基地,所以在价格上占有绝对优势。如果第二个茶商以每斤120元的价格出售同样的茶叶,那么福建茶商的售价就为每斤120元。”一百块钱,反正比你便宜了。” 一位对马连道的发展起到关键作用的二事业群高管回忆起当时的情况时语重心长。

▎为了卖茶,诸王亲自上山巡山

1997年,两面受敌、被迫惊慌的北京茶叶公司,将商务二局粮食仓库改建为茶叶加工厂,生产和经销“京花”牌茶叶,因为当时,北京乃至华北地区的市场消费量最高。 最大的茶是花茶,所以“京花”一问世,就名扬京城。 北京茶叶公司打出了一支优美的本垒打。

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在国企和草根茶商激烈争夺市场份额的同时,北京市宣武区委、区政府,以及广外街道工委、办事处,却在紧锣密鼓谋划一件事——整个马连道片区。 道路发展。

多位领导一致认为,马连道几十年来一直处于相对落后状态,最根本的原因在于道路。 由于历史原因,曾经深刻影响马连岛地区的两条铁路如今已成为阻挡马连岛交通进出的两堵“墙”:

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他们封锁了马连路南口的东行道路。 加上占路的农贸市场,几乎完全封锁了马连路南口。

马连路北口至广外大街不准左转,马连路一度被限制为单行道。 这些因素导致马连路北入口被封闭。 这种情况下,不仅私家车进出困难,公交系统也无法通行。 消费者进出马连路,除自行车外,还得依靠双腿。

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1999年之前,马连路不仅很窄,而且还没有铺沥青。 就连排水沟也是露天的。 茶叶摊贩在路两旁的临时棚屋里做生意。 市场看起来分散且陌生。 成为一种气候。 照这样下去,谁会来马连道? 马连岛的经济将如何发展?

在马连岛茶城二楼,一位在这里经营十几年的茶商回忆道:“我记得2000年,国有马连岛茶城招商时,只有三分之一的茶商。一楼的空间,有茶商,刚开始试营业的时候,商场管理部门不收租金,也不收管理费,根本不收任何费用,但来的茶商只有六七十个。

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由于当时马连道的环境比较差,购物中心很少能成功。 人们担心茶城很快就会改变业态,所以不敢进去。 为了打消这种顾虑,管理部门与大家签订了为期五年的长期合同。 不到两年的时间,近3万平方米的马连道茶城已坐满了370多家茶商。 相关部门给予了很多优惠,大家的积极性也提高了。 最繁忙的时候,商场门口从早到晚都挤满了运货的卡车。 ”

2000年,北京市宣武区政府投入专项资金修复马连路路面。 道路铺设了沥青,并将原来不到10米的道路拓宽了。 广外街道办事处开展了一系列大刀阔斧的道路改造美化工程:绿化、照明和市政配套设施的陆续建设,街道面貌焕然一新。

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当年9月28日,北京市商务委员会正式命名马连道为“北京第一茶街”,成为首批列入特色商业街名录的重点区域之一。

▎这就是最神奇的茶街

事实上,从1996年开始,马连道就进入了鼎盛发展时期,以各类茶叶批发市场的建立为标志,已形成了完整的茶叶市场体系:1998年建成京马茶城,1998年建成京闽茶城。建于1999年,马连道茶城建于2000年,金顶龙茶城建于2001年…

到2001年,马连道已拥有6个颇具规模的茶叶批发市场,聚集了来自全国各地的1000多家客商。

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“当时批发生意很好,一个茶叶经销商每天的批发量从几千到几万不等,有的要十万元以上。当时不是缺市场,而是缺茶叶。”缺乏供应和价格。那很好。” 据目前仍在马连道独立经营街边小店的茶商黄先生介绍,马连道曾经是北京乃至整个华北地区茶叶批发的源头。 然而,随着茶商队伍的迅速扩大,越来越多的人加入市场,茶商的结构也发生了很大的变化。

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从北京原有零售商转移过来的,是马连道茶商的主体,约占茶商总数的70%; 各地茶厂(场)在马连道直接销售并设立销售点,约占茶商的20%; 也有一些北京市民以前没有经营过茶叶生意,但看到茶叶生意风险低、市场交易活跃、回报高,他们也在马连道开设茶叶网点出售茶叶。 这一群体约占茶叶经销商的10%。

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也正是从那时起,“晴天一身土,雨天一身泥”的马连道路边茶市终于成为历史。 20世纪80年代后期开始进京的外地茶商,营业场所井然有序。 。

▎市场上涨,从谁开发谁预付款到找店难求

事实上,市场的建设并不是一帆风顺的,其中有很多今天难以想象的艰辛。

据当时的开发商、京民茶城总经理王迪回忆:“京民开业的前半年,我们连房租都收不到,没办法,只好收茶叶来付钱。”房租,最多一口气收了十六万到七万元,袁的茶叶到手了。

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但这些茶叶如何才能兑换成金钱呢? 我们会到上级系统相应单位去消化。 首先是送到钢厂,但是钢厂没有钱,跟我们换了10万多元的螺纹钢。 那我们只好把钢筋送到工地了。 工地还没有完工,没有现金支付给我们。

我们无能为力,只能等待。 我们花了将近两年的时间才收到早就该收到的租金。 可以说,当时谁也没有想到会有现在的马连道茶街。 当时的情况是,茶城的前期投资全部要由开发商预付,谁开发就得预付。 ”

但声势渐盛,却一发不可收拾:到2010年,马连道已经拥有十多个茶叶批发市场,经营范围覆盖整个华北地区。

可以说,以爆炸性速度扩张的马连道茶叶商圈,影响了整个华北地区的茶叶生意。

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回忆那些年,马连道茶业协会会长、马连道茶城董事长张曦说:“事实证明,我们茶城90%以上的商户都是茶城刚开业时就来的老商户。” ,因为在马连道街上,我们的人气是最强的,所以几乎没有流失率。

由于想入市的人很多,但又没有空置商铺,所以我们茶城摊位转让价很高,比如二楼西南角一个50平米的商铺,这不包含市场管理费、税收等因素。 ,转售价格也是140万元。 也就是说,这140万元只买了一个入学资格。 能不能做好就看你自己的能力了。 简而言之,因为有人想进来,就必须有人出去,所以进来的人必须付出转移的代价。 。 ”

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对此,王迪也表示:“茶城投资以来,虽然我们已经搬了3次,从原来的茶市场由大仓库改造成现在的大楼,但市场交易量始终位居全国前三。马连道地区,入住率一直都是100%,比如租我们一楼摊位的商户60%以上的身家都是几千万,如果没有实力,他们甚至无法支撑自己的摊位。”

▎扔掉一杯茶是在提醒风险

就在马连道乃至中国茶乡建设的时候,一些不和谐的音符开始隐现。

这正如某位哲学家所说:繁荣的背后,其实隐藏着风险。 2007年8月以来,由美国华尔街海啸引发的全球金融危机开始在中国蔓延。 茶叶作为中国整体经济的一部分,不可避免地受到了影响。

就像2009年6月15日发生在北京马连道的一幕,很多人都记忆犹新:

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当天上午,马连道普洱茶城不少商户正在打包库存的茶叶,有的已经将卡车停在门口开始行动。 地板上堆满了一箱箱茶叶,几乎没有给行人留下落脚的地方。

此刻,茶城大门两侧贴着“清仓大甩卖”的字样,门口还挂着一块牌子,上面写着“茶城将于6月15日休市,进行内部整顿装修”。 这也意味着,这些靠市场利润为生的商人将不得不离开。 距离这里还有不到几个小时了。

一名卖茶女默默地转过身去,擦了擦脸,看着手中的一张纸。 公告中写道:“鉴于当前国际国内经济形势,公司业务不景气,茶叶市场已无法运营和维持,公司决定将茶叶市场转型为其他产业。” ”

其实,回顾普洱茶城的历史,一切光环依然记忆犹新:它是由云南省思茅市人民政府与原北京市宣武区政府共同建立的专业市场。 2005年底落户马连岛,由中国茶叶流通协会命名。 可以说一开始就受到了多方的青睐,为何行不通呢?

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对于这个问题,很多人分析了当时的情况——做出普洱茶退市的决定,是因为马连道茶镇太多,金融危机让他们无法继续经营茶镇。

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轰动的大篷车进军北京

“我们没办法,在金融危机的影响下,茶城商户销量大幅下降,而经营成本却居高不下,导致很多老商户离开,新商户没有进来,因为反正都是卖茶叶的,马连道的选择很多,我们没有任何优势。” 一位已搬到其他茶镇的徐姓老板说。

▎礁流暗流能否通过减租解决?

2008年对于马连道来说是动荡的一年。 这一年,受金融危机的影响,除了普洱茶,其他茶镇也都过得很艰难:

紧邻普洱茶城的茶园茶城,对商户实施了20%的租金优惠,帮助商户避开风暴; 在清溪茶城,一些商户将原来的店面一分为二,然后开设了其中一间店。 他们将空间出租给同行,通过这种方式降低成本。 马连道茶城虽然没有受到太大影响,但市场经营者还是降低了一定的租金,以示对商户的支持……

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事实上,随着马连道街茶镇的相继建立,其作为北方地区茶叶交易中心的地位正在减弱。 由于济南、沉阳、太原等地茶乡和茶叶市场的不断崛起,马连道在茶叶中的地位、交易方式、用途和价格都不再先进。 周边城市同质化的茶城项目,分流了马连道过去相当一部分的业务量。

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北京工商大学经济学院教授认为,在茶产业商业地产的起步阶段,“一条街”式的茶叶集中经营确实能聚集人气,发挥集体效应,但随着随着时间的推移,这种模式的弊端也逐渐显现出来——

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由于重复建设、路径雷同,茶镇虽多,但消费者并不清楚每家茶店的特色和差异是什么。 俗话说“你有一个,我有一个,人人都有,逛一家茶店,如同逛百家茶店”。 有不同的业务方向。 准确性、缺乏客观性、创新意识淡薄,让原本以买卖茶叶为目的并取得了可观成绩的茶城模式逐渐失去了吸引力。

2008年发生的危机其实说明了一件事:所谓的企业经营困难的金融危机只是一个诱因。 根本症结在于竞争差异化程度过低,导致马连道茶叶市场相对饱和。

▎改变来自困难,但如何改变现状呢?

马连道的下一步在哪里? 我们与很多茶城管理者进行了面对面的交流。

北京马连道茶城董事长张希说:“早在2007年,有关方面就进行了统计。当时的结果是,马连道茶街的零售商和批发商的比例约为2:8。近年来,零售商与批发商的比例约为2:8,零售商数量还在不断增加,眼看着马连道原有的产业结构已经走进了死胡同,业内人士必须抓住机遇转型,寻找新的出路。出去。”

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天福源茶城董事长何志荣认为:“现在北方各地都建茶城,这确实对马连道的销售造成了影响。另外,很多批发商都亲自到茶叶产地去收购”它已经逐渐成为茶叶原产地采购的一个补充点,如果这种情况长期持续下去,这种情况肯定会倒逼像马连道这样面临的茶叶市场转型——面对面采摘、买茶、讨价还价。马连道确实到了延伸内涵的时候了。”

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早年在北京蔬菜蔬菜总公司工作的侯经理深有体会:“现在马连道所有的茶镇都面临着同样的情况——你看今天,各种信息都在瞬息万变。当天,这条茶街还是沿袭了老传统,晚上7点左右,除三区市场外的所有茶店纷纷关门,让相当多的消费者和茶爱好者驻足,毕竟现在有各种各样的茶店。茶叶店、茶叶市场随处可见,北京交通如此拥堵,消费者没有必要花那么多时间和精力来马连道买茶叶。

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而且都说老北京有老文化,那么新时代的北京是不是应该有一张新名片呢?

马连道已经有20年的发展历程。 我们完全可以抓住这一点,在其商业地产的配套环境和氛围上做文章,使其成为像王府井一样著名的休闲旅游胜地。 这不仅解决了功能单一、定位雷同的问题,也保障了这条街道的发展。 这方面的工作如果由政府来规划、牵头,就会取得最好的效果。 ”

▎马连道要去哪里? 管理者表明态度

6月24日至27日,是一年一度的北京国际茶产业展览会。

连日来,北京展览馆云集了来自全国各地的茶叶生产企业和销售团队,也吸引了数以万计的消费者前来观看、购茶、交流。

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每逢这样的日子,很多人都注意到北京晚报6月24日的一篇报道,《马连道将分散茶叶批发和仓储,产业园拟选址河北、天津》。

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消息称,北京市西城区相关负责人在北京国际茶产业展览会和马连道国际茶文化展览会上介绍,“十三五”期间,西城区将把马连道打造成为文化旅游胜地。以茶为特色、多元化发展的创意区。 计划。 近日,西城区委常委会审议通过了《关于马连道街区产业转型升级的报告》,进一步明确了该街区转型升级的实施路径和具体措施。

主要有:“十三五”期间,西城区将以北京茶叶交易中心建设为构建产业体系的突破口,以马连道国际茶产业园为载体,打造茶叶产业体系。转移街区茶叶批发、仓储功能,推动北京、河北、马连道街区“两地三载体”联动发展,北京茶叶交易中心、国际茶叶产业园。

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这样,一方面可以有效缓解邻里批发、仓储、物流等非首都功能; 另一方面,整合区域文化企业资源,引导骨干企业加快向新媒体、数字版权、衍生版权领域拓展,鼓励街区建设、企业孵化器等加快与互联网的融合创新打造线上线下结合的双创载体。

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据了解,马连道国际茶产业园规划选址河北、晋地,一期工程预计于2020年竣工。

建成后将承担马连道乃至北京的茶叶批发、仓储物流、粗加工等功能。 这也意味着马连道搬迁正式提上日程。

告别马连道,茶城还在吗? 事实上,答案是无关紧要的。 重要的是,马连道的人和事都翻开了新的篇章。

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